百姓网个体户:月入200万 我这样推广收割机

2017-10-17 10:50

  嗡嗡嗡嗡……,一辆红色的联合收割机从夏末的农田里开过,面对一排排挺拔站立、哨兵似的玉米,收割机快速完成收割、秸秆粉碎等一系列工作。

  这是在百姓网上传的第一则短视频,标题为《厂家直销:加装前甩刀前滚刀排杂风机》。是山东一位个体户,主做收割机买卖,这也是他第一次用视频的方式推广自己的产品。“这个收割机是我自己的,想着给大家展示一下,就顺手拍了一段视频,标题就是随便打的,直接看视频就懂了,”有些不好意思。当得知,15秒的视频,仅上传两天,已有近6万次的播放量时,他又满意地笑了笑,并表示,“再多一点更好。” “看的人多,可能跟季节性有很大关系吧。”指的,是收割机很强的季节属性。全国范围来看,玉米、小麦等农作物收割季节一般在9-10月,水稻、棉花、花生等一般在6-9月。夏秋收获时节,联合收割机南征北战往往是农田里一道靓丽的风景线,但秋收一过,收割机便履行完毕,进入漫长的停放期,一年中作业时间屈指可数。 由于季节性强,收割机通常都是一个夏秋集中销售,虽然看上去数额可观,但“一季赚一年”,显然不满足于此,为了提高销量,他开始寻求产品推广的更多途径。 “百姓网是之前看别人做二手车生意时看到的,关注了四五年,一直都在发帖,今年才成为会员,所以第一个就想到了它,”购买了百姓网的付费会员产品后,注意到,百姓网上线了短视频的新功能,发帖的时候可以直接发视频。体验了一次之后,他觉得“很方便”,相比之前图片文字的展示“那肯定更生动,效果更好”。

  的这段收割机视频,在百姓网全国近50个城市中不断扩散,截至目前,已有近500人查看了他的商户信息,并选择和他进行下一步的产品沟通。 为什么的收割机视频如此受欢迎呢? “那你觉得,现在谁还留在农村种地?”反问道。城镇化政策下,农村劳动力持续缺失、老化,以往秋收季节热火朝天的农忙景象,现在也多转变为机械作业。“但是你要真让一个农民家庭为了那几亩田,去买一个联合收割机,那是不现实的,所以你看老家收玉米不少还是用小锄头一个一个挖。”

  “来联系我买收割机的还是产业化田地经营者居多,”说,上周他接到几十个电话,多是看过他在百姓网发布的视频之后前来问询的产业化经营者,也有几个个人或家庭,“非大规模种植的,也可以采用租赁的方式,一亩地三四十块钱,可以减轻不少农民的负担。拿玉米来说,收割之后直接秸秆粉碎,机收率和粉碎率都能达到100%。”

  在刚刚过去的八月,的收割机月销售额近200万,其中净利润近30万。“对于这一季来说收入还行吧,但是秋冬就停了,秋冬我可能考虑拓展、推广别的方向的业务。”在做收割机生意之前,是一名熟练的农机手,后来出于养家糊口的需要,他开始转做钢结构生意,接着转向收割机及配件领域。

  31岁的看上去明显比实际年龄要成熟不少,声音也极其老成。谈到招人的话题,他称短期内还是自己做,暂时不考虑招人一起,“成本高啊,而且业务也还没完全稳定。”谈到互联网和新推广,他说“那些先进的技术都是年轻人玩的,我们弄不了(指微博微信),那种都需要招专门的人来做的,我们可做不了。我们就做做普通的推广,像百姓网的视频功能就很方便了,效果也很不错,有视频跟没有视频还是很不一样的,”虽然在此之前并不知道具体的视频播放量,但他明显感觉“这次发了视频之后主动找来的买家多了很多。”

  “不过这次拍的视频太短了,后期要拍个长一点的,让大家全方位地看看我的收割机。”“不过”,又想起刚才说的招人的话题,“后面等业务拓展了,我肯定也是会考虑招人的,”他笑道,“谁不希望把生意做大呢?”